創(chuàng)業(yè)者大都是夢想家，大多數(shù)人會過高地估計自己的能力和創(chuàng)業(yè)成功的可能性。僥幸活下來的企業(yè)，真正能成長成優(yōu)秀甚至杰出的概率恐怕又不及10%。 當你看到一個優(yōu)秀的企業(yè)，請注意它后面的企業(yè)家和他的修行。如果你能向他靠攏，走上修行之路，你的成功概率就不會只是1%。

來源 | 第一財經(jīng)日報

非原創(chuàng)者  陳諾

創(chuàng)業(yè)者之所以創(chuàng)業(yè)，有很多原因?？梢允潜幌窭罴握\、馬云、蓋茨、喬布斯這樣的創(chuàng)業(yè)神話所激勵，也可以是看到親戚朋友創(chuàng)業(yè)成功了就覺得自己也可以復制，很多人甚至是因為在政府或大公司的事業(yè)走到了難以跨越的瓶頸，無路可走，所以才不惜一搏。

創(chuàng)業(yè)者之所以創(chuàng)業(yè)大多是為了追求創(chuàng)業(yè)成功帶來的豐碩成果，或者是要改變自己，或者是要改變世界，總之那種幾乎完全自己主宰自己的世界的感覺是大多數(shù)人永遠無法得以體驗的，卻是創(chuàng)業(yè)者獨享的風光。

創(chuàng)業(yè)者大都是夢想家，大多數(shù)人會過高地估計自己的能力和創(chuàng)業(yè)成功的可能性。有人做過統(tǒng)計，初創(chuàng)企業(yè)90%在前兩年內(nèi)就會死掉，能活到五年的就更少。具體的數(shù)字不見得完全準確，但初創(chuàng)企業(yè)能活下來的概率毋庸置疑是很低的。僥幸活下來的企業(yè)，真正能成長成優(yōu)秀甚至杰出的概率恐怕又不及10%。 

那么整體算下來，一百個創(chuàng)業(yè)企業(yè)最后能變成優(yōu)秀企業(yè)的概率不會超過一個。實現(xiàn)夢想的概率低于1%，99%的夢想都是要破滅的。

所以創(chuàng)業(yè)者的人生路只有兩條，一條是99%的創(chuàng)業(yè)者要走的：一開始就被人笑在做白日夢，掙扎一段后，最后因為失敗繼續(xù)被人嘲笑，我當初怎么跟你說得來著。

另一條是極少數(shù)像馬云這樣的創(chuàng)業(yè)者走的，一開始也是被人笑在做白日夢，但后來試了N多次后，成功了，就被人們當圣人一樣膜拜著，哪怕吃飯穿衣鍛煉身體這樣的尋常事都會被關(guān)注研究，以為與創(chuàng)業(yè)的成敗有或多或少的關(guān)系。

既然創(chuàng)業(yè)免不了被人笑，厚臉皮就是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件。人家越笑你，你要干得越來勁，給他更多的笑料。厚臉皮不是道德敗壞，是內(nèi)功，需要長期的修行。要想不怕人笑就必需把自己的面子收起來，把自己放到最低。有人說企業(yè)家都得當孫子，創(chuàng)業(yè)者得是孫子的孫子。人身上最賤的是鞋子，創(chuàng)業(yè)者要認為自己連鞋子都不如，就是鞋底的一塊泥。成功是創(chuàng)業(yè)唯一的衡量標準，既然成者為王敗者為寇，面子值幾個錢？要有不達目的誓不罷休的厚臉皮精神。臉皮薄的人創(chuàng)不了業(yè)，因為經(jīng)不起社會的風吹雨打，最好是呆在風和日麗的辦公室里。

要想成功，創(chuàng)業(yè)者還必需有牲口一樣的韌勁和體魄。

創(chuàng)業(yè)就是折騰。創(chuàng)業(yè)者就像是被丟到一個沒有路的大山里，想走出來，必需踏出一條路，但因為沒有路就要不停地嘗試才能找到正確的一條。沒有韌勁，中間就掛了。厚臉皮實際就是自尊這個問題上的韌勁。創(chuàng)業(yè)不是跑百米，是馬拉松，韌勁比速度來得重要。

創(chuàng)業(yè)和體魄的關(guān)系也往往被人忽略。很多人過分關(guān)注大腦的聰明程度，而低估了身體條件的重要性。創(chuàng)業(yè)是件體力活，競爭對手一周干六十小時，你干九十小時，即使他很聰明，智商超過你百分之二十，你贏的概率也很大。韌勁和體魄有遺傳的因素，修煉無疑可以加強。通過運動減壓、增強體魄不是奢侈的消費，或一時的心血來潮，是必需的補給。身體條件低于平均水平的人，即使有思想或雄心，如果無法讓身體強健起來，創(chuàng)業(yè)成功的希望就不大。

“有了天下最厚的臉皮，有了公牛一樣的韌勁和體魄，剩下缺的就是一個科學的方法和態(tài)度。是否聰明，是否有創(chuàng)造力，并不關(guān)鍵，關(guān)鍵的是能不能堅持一套判斷事情真?zhèn)蔚目茖W方法，能不能做到實事求是。”

創(chuàng)業(yè)成功的第一步是要活下來。 想活下來就必需找到一個受到市場歡迎的商業(yè)模式。這種模式不見得馬上能帶來收入或利潤，但一定要受到客戶的肯定。產(chǎn)品或服務一定要讓客戶愿意用，用得爽，而且愿意推薦給別人。這就是馬云說的刀子進去要捅出血來。

要做到這一點，其實并不容易。競爭是商業(yè)的不二法則，你能想到的東西其他人可能早都想到了而且試過了，只是你還不知道。要想在市場中占據(jù)一席之地，必需有創(chuàng)新，或者提供市場里沒有的產(chǎn)品，或者能提供更好更便宜的產(chǎn)品，總之要為客戶創(chuàng)造新的價值。

經(jīng)濟理論里有一個假說叫“有效市場”，說的是在充分競爭的情況下，該做的事情都已經(jīng)被做了，市場的邊際狀況是沒有創(chuàng)造價值的機會的。這個假說雖然聽起來極端，但實際很有道理，在大多數(shù)情況下適用。如果創(chuàng)業(yè)者意識不到這一點，等待他的一定是“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。

意識到了這一點，在創(chuàng)建自己的商業(yè)模式時，就必需仔細推敲，光有想法還不行，要能解釋為什么市場里沒有人做同樣的事，為什么自己能想到，自己有什么優(yōu)勢做這件事。這套思維體系和投資實際是不謀而合。資本市場和實體市場一樣，在一般情況下是有效的，只有在特殊情況下才會出現(xiàn)不尋常的機會。

當前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大都集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，就是這個道理?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)都是新東西，大家都不太懂，有很多商業(yè)經(jīng)驗的人都四五十歲了，跟都跟不上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。所以這里年輕人才有機會。雖然他們并不很懂商業(yè)，但對互聯(lián)網(wǎng)很熟，因此能看到老人們看不到的商業(yè)機會，這是他們的優(yōu)勢。但這樣的機會也是瞬時即逝，往往在幾個月最長一兩年空白就被填補了，重新形成白熱化的競爭。從門戶、到搜索、到電商、到社交，到共享經(jīng)濟，沒有一個領(lǐng)域能給創(chuàng)業(yè)者獨享的機會。當然，最后我們看到的往往是剩下的少數(shù)企業(yè)，殊不知這是在浴血奮戰(zhàn)后的結(jié)果。縱觀四周，創(chuàng)業(yè)者看到的是橫尸遍野，血流成河。

如果說創(chuàng)業(yè)像打仗，主要創(chuàng)始人就是主帥。最牛的主帥不是像趙云這樣的猛將，也不是像諸葛亮這樣的謀士，而是劉備、曹操這樣的領(lǐng)袖。這些人之所以可以成大事，是因為其杰出的領(lǐng)導力。

簡單地說，領(lǐng)導力就是掌控大局的能力。領(lǐng)導者可以不聰明，只要能領(lǐng)導聰明人就行；領(lǐng)導者可以沒有強的創(chuàng)造力，能理性判斷新想法新模式就行。領(lǐng)導者不能外包的是胸懷、視野和科學態(tài)度。在創(chuàng)業(yè)初期，領(lǐng)導者還需要給公司提供一些比如資金、技術(shù)等核心資源。公司有了制勝的商業(yè)模式后，再能走多遠和主要創(chuàng)始人的領(lǐng)導力息息相關(guān)。領(lǐng)導者是獅子，公司才能占山為王；領(lǐng)導者是老鼠，公司就只能打洞。

優(yōu)秀的企業(yè)，一般都有優(yōu)秀的產(chǎn)品，但不是有優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)都是優(yōu)秀企業(yè)。優(yōu)秀的企業(yè)的特質(zhì)是有持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的能力。比如騰訊，有了QQ還能有微信；再比如說阿里，有了淘寶還可以有天貓。 這種持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)品的能力和企業(yè)的資源稟賦關(guān)系不大，主要的驅(qū)動因素來自于公司的文化和管理體系。

很多國有企業(yè)因為資源豐富可以做得很大，但很難說得上優(yōu)秀。但像星巴克這樣的看似極其簡單甚至不起眼的企業(yè)，卻是大家學習的楷模。它強在管理體系和文化上。

所以，要想實現(xiàn)創(chuàng)立一個優(yōu)秀企業(yè)的夢想，創(chuàng)業(yè)者從一開始，就應該竭力打造高效的管理體系和實事求是、追求卓越的公司文化。文化就像人的性格，每人都可以有他的特點，但萬變不離其宗，有優(yōu)秀文化的企業(yè)一定是在整體上積極向上、追求卓越、用科學的方法來看問題。

打造優(yōu)秀的管理體系和文化的任務全在領(lǐng)導者身上，這個任務絕對無法外包。但如果領(lǐng)導者本人就是短視的、不規(guī)范的、不科學的、多疑的、自卑的或是過分自信的，很難想象公司的文化和體系能變得更好。就像孩子的脾性是父母的映射，公司的文化往往是創(chuàng)始人的倒影。如果創(chuàng)始人沒有足夠的修行，創(chuàng)業(yè)企業(yè)即使僥幸活下來，在上一層樓就又會變得渺茫。

創(chuàng)業(yè)有兩個階段，先是刀子進去捅出血來，找到一個市場歡迎的商業(yè)模式，再是從活下來到優(yōu)秀，打造杰出的的系統(tǒng)和文化，很多創(chuàng)業(yè)者無法把兩個階段連接起來。

能做到第一步的創(chuàng)業(yè)者常常是市場導向型的，一切以市場為中心，會從根本上忽視培養(yǎng)公司長期的競爭優(yōu)勢。由于系統(tǒng)和文化是對公司所有人的約束，在第一階段非常生猛的創(chuàng)業(yè)者往往會膨脹，不愿意有任何對自身的限制，喜歡搞一言堂，認為系統(tǒng)和文化只對別人適用。豈不知領(lǐng)導力的核心是知行合一，以身作則，企業(yè)老大說什么不重要，他的行為決定了企業(yè)的真正文化和系統(tǒng)。

所以，從一個想法到一家優(yōu)秀的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)過艱難險阻、萬水千山。資本市場，各式的創(chuàng)業(yè)營，各級政府的扶持政策，這些東西都是外部因素，最終是靠不住的。創(chuàng)業(yè)者能百分之百依賴的只有自己。企業(yè)成長的核心是企業(yè)家的成長，企業(yè)家的成長靠的是修行。企業(yè)家沒有厚臉皮，企業(yè)會被人笑死；企業(yè)家沒有韌勁，企業(yè)會在困難面前自殺而死；企業(yè)家不能加班，身體單薄，競爭對手會活活把你累死；企業(yè)家沒有科學的態(tài)度就找不到合理的商業(yè)模式，企業(yè)會自動餓死；企業(yè)家沒有格局，沒有境界，沒有胸懷，沒有自律，企業(yè)即使活下來，也不能長久，更無法談及優(yōu)秀。

當你看到一個優(yōu)秀的企業(yè)，請注意它后面的企業(yè)家和他的修行。這樣的人、這樣的修行，如果他來再次創(chuàng)業(yè)，成功的概率會出奇的高。一般的創(chuàng)業(yè)者，如果你能向他靠攏，走上修行之路，你的成功概率就不會只是1%。